Porque você PRECISA estruturar o pensamento de marketing da sua empresa em 2022
Em um mercado cada vez mais acirrado e competitivo, elaborar uma estratégia de marketing é essencial para a empresa que quer se destacar e aumentar seus lucros. Com um plano de marketing bem elaborado e posto em prática da forma como foi planejado, o interesse do consumidor em potencial tende a despertar mais rápido, levando […]
Como montar uma dinâmica de gestão de vendas eficaz
Quando se trata de vendas, a disciplina é o seu maior aliado, ou o seu maior algoz. Vender depende essencialmente de comunicação. Garantir que o seu mercado reconheça as vantagens do seu produto, compreenda bem como ele pode curar uma dor latente ou satisfazer uma necessidade concreta e, sobretudo, SABER QUE ELE EXISTE. Nos diversos projetos […]
E agora? Como eu determino os meus preços?
Em tempos de #COVID-19, com fortes impactos nas receitas, é essencial saber precificar de forma correta. Você deve estar preocupado em reduzir suas despesas neste exato momento, mas é possível que uma pequena redução nos custos diretos dos seus produtos e serviços tragam um benefício muito maior do que uma grande redução no seu aluguel, por exemplo. Serei breve e […]
3 Coisas que você precisa saber sobre o que o seu cliente valoriza.
Cuidado para não se envolver demais com coisas genéricas como qualidade de atendimento, qualidade de produto ou qualidade de qualquer coisa que você puder imaginar ou medir. O que importa mesmo é saber o que o seu cliente pretende receber quando escolhe gastar dinheiro comprando alguma coisa. É muito simples. Mais do que você possa […]
Como conquistar novos clientes sem ter um único vendedor?
Vender mais depende de oferecer mais. A venda é uma estatística: quanto mais eu ofereço, mais pessoas reconhecem meus produtos e maiores as chances de que algumas delas façam uma compra. No mundo dos serviços (produtos intangíveis) isso fica mais claro porque a realidade é um pouco mais severa. Em geral, as pessoas não prestam […]
Por que o seu Método de Vendas parece tão ineficaz?
Porque o jeito clássico de vender foi desenvolvido basicamente para vendas simples e pequenas. Apenas isso! Se o seu negócio está baseado em vendas simples e pequenas, como produtos tangíveis de consumo rotineiro, recomendo que encontre meios de tornar o seu produto tão conhecido quanto possível e que os seus vendedores entrem em contato com […]
Como elaborar um Plano de Vendas quando não temos nenhuma inspiração?
É interessante notar como os cursos das faculdades enfocam a formação técnica dos profissionais. O que vemos no mercado são bons técnicos com dificuldades para empreender, ou bons empreendedores que não conseguem encontrar ferramentas ou apoio prático para as suas empreitadas. O resultado é um contingente de gente boa que nunca se encontra para fazer […]
Casos de Sucesso de empresas de alta performance em gestão de marcas.
É interessante notar como aumentaram os casos de empresas de grande sucesso na gestão de suas marcas sem fazerem nenhum – ou quase nenhum – tipo de investimento publicitário tradicional. Há algumas décadas atrás isso era improvável de se observar. Nos idos dos anos 80 o que regia o mercado era a publicidade de […]
Desenho da Proposta de Valor, na prática.
Às vezes você se sente como se devesse contar com ferramentas de melhor qualidade para ajudá-lo a criar valor para seus clientes e negócio? Bem, existem ferramentas muito simples que o ajudarão a fazer disso uma verdadeira rotina. Recentemente tive esta experiência vezes com meus clientes. Enfrentando um desafio enorme de reinvenção de negócios, depois […]
10 Dicas para criar uma marca para o seu pequeno negócio
Identidade visual é tão importante para as pequenas empresas quanto para grandes nomes. De fato, muitas marcas corporativas tentam parecer mais com as pequenas empresas a fim de apelar aos consumidores que preferem apoiar marcas independentes. Muitos proprietários de pequenas empresas já entendem que a marca é essencial para o seu negócio, mas um número […]