Como a Junco aumentou sua produtividade de vendas e reafirmou o posicionamento da marca no mercado

Sobre a Junco

A Junco é uma das maiores indústrias de condimentos e artigos para festas do Brasil. Sua maior missão é oferecer produtos e serviços que expressem alegria, sabor e saúde, estimulando a confraternização, com cidadania e compromisso social.

O Problema

Por ser uma empresa que produz e distribui produtos muito distintos era preciso balancear o esforço comercial entre as três categorias oferecidas (artigos para festas, condimentos e alimentos naturais) conquistando maiores margens e alavancagem comercial.
O desafio era criar um plano vendas e de categorias, levando os RCAs a ganharem maior vitalidade comercial, ampliando o mix por pedido e ganhando espaço nos diferentes canais em que atuam.

A Solução

A JointBee construiu uma matriz que cruza categorias e canais para conquistar uma gestão mais clara das oportunidades comerciais, de modo a facilitar a orientação dos vendedores com maior precisão, assim como a cobrança de resultados. A visão matricial permitiu a construção de um novo modelo comercial, com uma atuação de marketing muito fortalecida para as três categorias de produtos Junco. Além dos aspectos comerciais, a visão matricial permitiu a exploração com maior precisão de questões ligadas a comunicação da marca dentro e fora do PDV.

Através da análise da matriz, foi possível:

– aproveitar as oportunidades comerciais, avaliando o histórico e tendência de vendas das categorias por canal e por vendedor;

– determinar metas de vendas para cada vendedor por canal e por categoria;

– realizar follow-up com a equipe de vendas

– criar um plano de marketing por categoria, desenvolvendo um conjunto de iniciativas que impulsionaram as vendas.

Também foram ministrados workshops, palestras e treinamentos personalizados para a equipe de vendedores, gerentes e colaboradores Junco.

Os Resultados

Através de várias ações internas e externas, a Junco alcançou o melhor resultado na maior feira do segmento e recorde histórico de vendas! Sua produtividade e vendas alcançaram um número recorde na história da empresa no ano de 2017, com um crescimento percentual de 2 dígitos.
Além disso, a área de alimentos foi fortalecida e houve um aumento da participação de SKUS na venda total. Ao unir todos estes resultados, alcançamos o maior objetivo: fortalecer o posicionamento da marca Junco no mercado.
Se você deseja consolidar seu posicionamento de mercado e aumentar a sua produtividade e vendas fale com a gente e peça um orçamento para um projeto personalizado como este!

Como o SuperMaxi se consolidou como a principal rede
de proximidade no interior de Minas Gerais

Sobre a SuperMaxi

Presente nas principais cidades do interior mineiro, a rede de supermercados SuperMaxi atua no segmento de varejo, oferecendo produtos e serviços com qualidade e excelência. Seu principal objetivo é desenvolver a empresa e obter a satisfação total de seus clientes, fornecedores e colaboradores.

O Problema

Existe uma diferença entre ser chamado de Loja de Vizinhança e ser de fato uma loja próxima dos seus clientes. A rede Supermaxi entende muito bem isso e carrega desde a sua fundação uma história genuína de proximidade com o consumidor. O desafio era garantir que a empresa mantivesse seus valores mesmo diante do ritmo acelerado de crescimento que tem alcançado nos últimos anos. E isso dependia do engajamento de cada colaborador, em todos os níveis e setores da empresa.

A Solução

Com base no posicionamento mercadológico criado pela rede em parceria com a agência de publicidade P Comunicação, a JointBee desenvolveu e ministrou palestras com todos os colaboradores da empresa, em todos os níveis hierárquicos e de todas as funções, inclusive nas áreas de suporte e nas que não têm contato direto com os clientes. A condução destas palestras, ministradas sob o formato de aulas-show baseadas em um conteúdo com forte apelo engajador e instrutivo, despertou a atenção dos participantes para a necessidade urgente e concreta de uma evolução no formato de atendimento e da lida com o PDV, e todas as atividades que de forma direta ou indireta impactam na satisfação dos clientes de cada loja. Foram abordados aspectos essenciais do processo de atendimento no mundo dos supermercados. Os funcionários foram divididos em 14 equipes para garantir que todos estivessem
fisicamente e mentalmente ativos e disponíveis para receber as mensagens. No total participaram mais de 1.200 colaboradores, além dos sócios e diretores, que tiveram papel fundamental em cada um dos encontros com as equipes.

Os Resultados

Utilizando princípios básicos, porém, fundamentais, foi possível convencer os participantes da evolução imediata e indispensável que se iniciou na Rede Supermaxi. Os elementos que embasaram a criação do novo mote de comunicação e que serão utilizados ao longo do ano, foram salientados de forma a dar completa coesão entre o que a diretoria determinou estrategicamente e o que as equipes devem fazer operacionalmente, gerando comprometimento, espírito de pertencimento e envolvimento de todos os colaboradores SUPERMAXI em torno de um único propósito: tornar a REDE SUPERMAXI a melhor opção de compras do dia a dia e a referência definitiva do conceito LOJA DE VIZINHANÇA na região em que atua.

“Fábio, muito obrigada pela parceria durante todos esses dias junto aos colaboradores de todas as lojas da nossa Rede. Foram ricas oportunidades em cada turma e com certeza saímos acrescidos desse período que estivemos juntos, através do seu trabalho! Deus o abençoe ricamente.”

-Adinéia, Gerente de RH da rede Supermaxi.

“Fábio, parabéns pelo brilhante trabalho. Com certeza o resultado será gratificante. Peço a Deus em sua infinita bondade que abençoe você, sua família e seu trabalho, sempre.”

– Paulinho, publicitário e CEO da P Comunicação.

Se você deseja consolidar seu posicionamento de mercado e conquistar seus colaboradores para o desafio de crescimento fale com a gente e peça um orçamento para um projeto personalizado como este!

O Problema

O balanceamento entre as exportações e o consumo nos mercados internos onde as plantas estão presentes é um dos pontos de maior relevância para a redução da exposição ao risco. Para isso, a Minerva Foods implanta centrais de distribuição junto aos principais mercados domésticos onde atua, com estruturas de vendas e distribuição próprias.
A eficiência destas estruturas depende fundamentalmente de se estabelecer uma dinâmica de gestão e operação comercial capaz de replicar as melhores práticas de todos os mercados e que atua, nos diversos países, e adaptar aos padrões de consumo locais.
O desafio era garantir que isso fosse feito com precisão e conquistando o engajamento de dezenas de vendedores e supervisores em 3 países diferentes, tudo em menos de 90 dias.

A Solução

Com base no aprendizado obtido através da operação no Brasil, desenvolvemos um programa de capacitação que foi replicado no Chile, Paraguai e Colõmbia, adaptando às diversas realidades locais, que foram investigadas através de trabalhos de campo presenciais com e sem as equipes de vendas.
A condução destes encontros, ministradas sob o formato de palestras e workshops em cada país e baseados em um conteúdo ricamente preparado com informações sobre os produtos, técnicas de vendas universalmente adotadas e um forte tempero regional, tornou os eventos ao mesmo tempo engajadores e instrutivos.

Os Resultados

O estabelecimento de um padrão comercial proporcionou um modelo de gestão eficaz, e as trocas de experiências entre os países geraram uma perspectiva integrada de cultura comercial para a empresa, com frutos em vendas e retenção de equipes.

Se você deseja consolidar seu posicionamento de mercado e aumentar a sua produtividade e vendas fale com a gente e peça um orçamento para um projeto personalizado como este!

Professor de graduação e MBA desde 2005, nos cursos de marketing e estratégia empresarial.

Avaliador de diversos projetos de graduação e presidente de bancas avaliadoras em várias ocasiões.

Palestrante convidado em eventos especiais, como por exemplo o Papo com o Mercado, em que compartilhei com mais 150 alunos, professores e profissionais de publicidade e comunicação um pouco sobre o que aprendi nos mais de 20 anos como cliente de grandes agências de publicidade de grupos multinacionais.

Estamos lá. Hands On com a equipe ESAMC!

O Problema

Com mais de 30 anos de mercado e uma estabilização na taxa de crescimento anual, a Plastripel, uma das mais importantes distribuidoras de equipamentos e produtos para o food service com clientes nos Estados de SP, MG e GO, precisava retomar o ritmo de conquista de market share interrompido há 2 anos.

A Solução

Implementar processos comerciais com uma dinâmica de gestão das equipes que garantisse o ritmo de aproveitamento de oportunidades de novas vendas, ampliando consideravelmente a base de RCAs e redefinindo rotas, regionais e setores de vendas, A JointBee promoveu a alavancagem comercial que a empresa sempre mereceu.
Foi elaborado um plano comercial em conjunto com o Gerente Nacional de Vendas e um processo de mentoria semanal para a sua implementação. A estrutura de suporte comercial foi criada e todos os processos de trade marketing estabelecidos.

Os Resultados

Com uma dinâmica de gestão comercial bem estruturada, calendários promocionais precisos e rígido compliance a Plastripel bate recordes de vendas com uma equipe que amadurece mais a cada dia e apresenta um futuro de crescimento e consolidação para a Plastripel.